根据市场分析机构Sensor Tower数据,今年3月前三周上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu成为美国应用商店中下载量最大的App。 紧随其后的是海外版剪映CapCut和正在风口浪尖的TikTok,两者母公司都是字节跳动。 跨境快时尚零售商希音(Shein)排在第四位,第五名是Facebook,也是前五名唯一的非中国App。
不久前,希音一直是美国排名第一的购物App 。 然而,赶在去年假日购物季前登陆美国的Temu第4季获得了1,300万次的下载量,是希音的两倍多。Temu现在不仅稳坐购物App第一把交椅,也一度长期霸占App Store美区免费App排行榜首位。
TikTok在华盛顿引发的担忧正促使人们重新关注中国App是如何融入美国年轻人的生活的,以及为什么如此大受欢迎。
《华尔街日报》提到,算法常被认为是这个问题的答案,但人们经常忽视的是,我国企业在本土的用户争夺战非常残酷,这种历练让我国企业比西方竞争对手更有优势。 可以利用中国10亿互联网用户这个庞大市场来测试用户偏好,在国内优化其AI模型,然后将技术输出到海外。 此外,组织效率也更高。
《华尔街日报》还指,这些App出自年轻一代的科技企业家们所创立的公司,拥有国内庞大的科技人才库:虽然Temu是一个购物网站,但有一半以上的员工是工程师,专注研究如何让人们在手机上下单购物。
不能忽略的是,这些我国企业有能力、也愿意投入大笔金钱在美国开疆拓土,推广应用。 希音和Temu的用户拓展思路与拼多多类似。 报道称,这些应用会慷慨地为下载的用户发放优惠券和奖励,鼓励用户在社交网络中宣传其应用。
从Facebook横幅广告到定向电子邮件,Temu几乎试图通过所有渠道接触潜在买家。 今年2月,Temu花费1400万美元重金,在美国春晚超级碗投放了30秒的广告。而在美国通胀高企的背景下,希音和Temu砍掉中间商换来低价的做法也越发受到美国消费者的青睐,Temu上售价不到2美元的有线耳塞或狗链可谓是很有吸引力。 2008年的金融危机促使中国制造商在亚马逊平台上卖货,有风险投资人说,现在是Temu大显身手的时候了。
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